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92年“花房姑娘”,变民房为花房,七夕日入5w+!
2020-06-01

92年“花房姑娘”,变民房为花房,七夕日入5w+!

                     本期人物:福建漳州/彬彬
- 花 房 -
影片《肖申克的救赎》里说:“生活可以归结为一种简单的选择,不是忙于真正的生活,就是一步步走向死亡。”



对于彬彬而言,她从未想过有一天,在漳州这样的三四线城市,自己的花店能从当初的10㎡小店面发展为如今300㎡的花艺茶室集合店,单凭鲜花零售,就能平均月入7-8W......


她只是认真且努力地过好当下每一天,不断地奋力向前,亲眼见证那些岁月是如何奔驰,一步步挨过冬季,迎来春天。


天空,既在大家头上又在大家脚下

时间回到2014年的夏天,22岁的彬彬从茶艺店离职不久,便开始了自己的创业之旅。时的她,没有店面,没有客源......凭着的仅仅是自己在茶艺店接触到的九牛一毛的插花技术,和那一份饱含于胸的激情与清晰的目标。

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梭罗说:“天空既在大家的头上又在大家的脚下”。彼时一无所有的彬彬,正在用她的双脚走出属于自己的那片天空。


技术薄弱,就自己慢慢摸索;没有店面,就先从线上朋友圈做起;没有客源,就一家家店地去陌拜,寻找当地有特色的咖啡店或餐厅合作......

扫街的每一天都是异常忙碌和疲惫的,“那段时间里,大家每天会增加至少3条街,几乎不会漏过一家店,而且每天还要回访不同的意向客人,很晒,非常辛苦。”

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但一个人若能坚毅地向梦想的方向行进,努力经营她所向往的生活,她是可以获得意想不到的成功的。


逐渐地,凭着满腔激情与坚毅的决心,彬彬积累的客源越来越多,也终于拥有了一个10多平的小店面,开启了自己的花艺人生。

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非学无以广才,非宁静无以致远

但很快,新的困局就再次降临,随着业务的不断深入和订单的与日俱增,彬彬感觉到,专业”就像一块绊脚石,横亘在她继续前行的花艺进阶之路上。

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“很多专业性的技术怎么都摸索不到,就比如最基础的螺旋法,我怎么都打不好,有些技术还是要经过系统学习才行。


清楚自己知道什么,也清楚自己不知道什么,这就是真正的常识。彬彬就是一个善于看到问题并能马上着手解决的人,很快,她就了解到了良友。


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2015年,来到良友学习整套花艺进阶课之后,彬彬最大的感受就是:“技术相较于之有了一个专业、全面、系统的提升且学到的常识越多,创意感的来源也就越广泛;尤其是艺术审美方面,可以说是有了一个质的飞跃。



现在的彬彬,不仅可以得心应手地做出一件件令人惊艳的花艺作品,而且经常性地开展异业合作,为客户设计各种各样的花艺气球party▼




不仅如此,在一天天的学习和接触中,原本觉得花很矫情的彬彬,越来越发现鲜花不只是一种物品,而是自然界一种无以言说的魅力。


它所代表的意义和带来的仪式感,是其他任何东西都无可比拟的。“无论是送花的人或是自己插花的人,我觉得都是很会敬重和享受生活的人。



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对于急性子的彬彬来说,插花可以让她感受到内心的平静,尤其是浮躁的时候,插花、焚香、喝茶都能让她体悟到一丝丝生活的真谛。


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从10㎡到300㎡,绝不只是数字上的改变


5年的时间里,花店从10㎡扩张到300㎡,仅凭一楼的鲜花零售,日常就能平均月入8W+,七夕营业额最低5W......这些都不包括二楼茶室和餐厅的营业额,它们所体现出来的也绝不仅仅只是一个个的数字。


一半花房,一半厨房。小编温馨提醒:如果你有甜品店,民宿,咖啡馆,餐厅,结合花艺将会是非常好的项目,小投入,大回报,有效利用顾客群,增加客单消费,提升营业额!

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谈及花店如此成功的原因时,彬彬说:“最大的原因就是不断追求创新吧,花店主营业务就是花束和永生花零售,零售产品最重要的是要随着大众审美的变化而变化,一味停滞不前,只会被远远地甩在时代的末尾。”


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“主要是针对不同的产品,从花束的配色到花材,不断地做升级。”对于漳州这样的三四线城市而言,进口花意味着成本高、需求少、不盈利,但彬彬还是会不定期增加进口花,目的就是为了增加产品和花店的吸引力。


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当然,创新的同时也需要保留一些自己原本的特色。比如手作永生花,虽然不那么随大流,但是也能从另一面凸显自己的花店风格,加深客户记忆点。

此外,花店文艺清新的ins风格也是吸引客源的一大原因。在彬彬看来,花店需要形成自己独一无二的风格,这样才能提高自身的辨识度,在一众花店中脱颖而出。

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彬彬目前的花店是由一栋民房改装而来,虽然身处“陋巷”,但远远望去却宛若一个ins风的小花房矗立其中,一眼就被吸引了目光。

看着花店5年来逐渐发展壮大,如今的彬彬,更加看重眼下的每一刻。在她看来,诗和远方,始于当下,当你不断前行,时间总会带给你意想不到的收获。

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勇敢的走出自己的舒适圈,做一件自己爱做的事情,开一家店,做一精神富足的人享受属于自己的“慢生活”吧!


如果你是上班族,不裸辞,也不将就,想要副业月入1w+,如今斜杠青年成为趋势,不妨像彬彬一样,从朋友圈花艺私人定制起步,0成本从打工者向创业者转型,相信你也会像她一样拥有属于自己的花房!





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